抖音生鲜食品类直播话术
1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”
2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”
3、“不要走，后面还有很多好东西”
4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”
5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回
复大家。
6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一
定给你们推荐一身最好看的搭配。
7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到 1000，主播会给大家发红包。
8、进来的朋友们不要走，粉丝达到 1000，主播会给大家抽奖，马上就快到 1000 了。
9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。
10、凡是在直播间呆的时候超过 20 分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。
11、新进来的朋友们不要走，点个关注，送你们大额优惠券。
12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。
13、有个女生说：头一次看直播，真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为
今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？（李佳琦）
直播农产品销售技巧和话术
1、现在很多姑娘都是在用的某某牌子的经典色号，其实是不适合冬天用的，因为阴天多，
没有光线的照射皮肤亮度不够，颜色太鲜艳的口红，就会显得特别突兀，好多仙女想要假装
素颜，整了一早上的素颜妆，结果因为口红一秒破功。
2、十年前的冰箱设计，都存在某某问题，现在的技术都进步了，把过去的那些健康隐患都
解决了。
3、平常工作这么辛苦，对自己的颈椎好一点。”4、“父母爱了我们一辈子，我们为父母做得事情很少，又在外地，不能陪伴在父母身边，
快递一个父母需要的东西给他们，让父母知道你在惦记他们，比给他钱还开心”
5“我每次买玩具的时候也舍不得，觉得这有啥用啊，孩子玩几天就腻了，可是你再想想，
孩子的童年就这么几年，别人家的孩子买几千几万块的玩具，我的孩子连几十块的玩具都没
有，太亏欠他了。”
6、我们直播间的老朋友，多次返场的产品，因为它真的好评率太高了。
l 在我们的铁粉里面，这款产品的回购率高达 50%
l 我的铁粉中，有人已经买了 10 几次了。
l 每次直播时，群里都有人向我咨询这个产品，说他们要回购。
7、长痘痘的人一定要买！
l 经常熬夜的人一定要买！
l 追求生活品质的人一定要买！
l 不差钱的小仙女们一定要买！
8、晚上没有睡好，起床的时候起色不好，但是今天约好了跟男朋友一起去玩，怎么办？所
以说，急救面膜是每个女孩都需要的一款产品。买一盒备用没错的。
9、这个世界看什么，看脸！所以女生一定要化好妆再出门，你永远不知道什么时候会遇到
自己的真命天子，等你遇到的时候再来化妆，就来不及了。有时候爱情的发生，就是人群中
的惊鸿一瞥，很多妹子说自己没异性缘，就是因为平常的打扮太随性了，错过了好多机会。
会化妆的女孩子要买，不会化妆的更要买！
10、这是佳琦跟小助理自用款，而且我的自用款能用到快空瓶的产品。只要你的肤色不太稳
定的时候，或者你的皮肤熬夜之后就会暗黄的话，你一定要用它。就是你皮肤有疲倦感，整
个人看起来很丧，你知道吗？这个时候你用一下这个面膜，必定是容光焕发。
最新直播带货台词话术5篇
1、宝宝们，明天的直播时间是晚上 7 点半到 11 点，宝宝们记得及时捧场哦。
2、明天晚上的直播时间是 7 点到 11 点，惊喜多多，宝宝们记得把手机调一下提醒，记得及
时过来哦
3、明天晚上的抽奖 7 点准时开始，宝宝们可以定个闹钟，避免错过时间。
4、明天直播的商品有：非常大牌的某某，很多宝宝吵着要的某某防晒霜，某某网红零食，价
格超级惊喜，记得来哦。
5、我把明天上直播间的商品做了一个表格，大家可以看看里面有哪些是你感兴趣的。我可以
悄悄地告诉大家，优惠力度超过你们的想象。一定要及时来看啊。
6、明天为大家准备了非常惊喜的抽奖和彩蛋，奖品是什么，彩蛋是什么，暂时先保密，明天
在为大家绝对，绝对超出大家的想象！
7、明天有一个大家都知道的老朋友要来到我们直播间，让我们一起期待。
8、最近复仇者联盟很火啊，田里的害虫也很猖狂，所以我跟家里的鸡和狗组成了复仇者联盟，
下一期直播带大家去田里捉害虫，让大家看看不打农药的纯绿色蔬菜是怎么养成的。
9、明天我为了大家准备了一个环节，对当下最热门的十款精华进行现场测评，看看哪一种保
湿性最好，哪一种防衰最好，哪一种最适合油性皮肤，哪一款酒精含量最高……想知道有没有
你正在用的那一款？明天记得一定来直播间，跟我一起揭晓答案。
10、我直播间的富婆，我们直播间的富婆，在不在，在不在？在不在？在不在？
明天晚上，明天晚上，会有纪梵希的面霜，面膜，我用空瓶的面膜，我很多粉丝们晚上都来
抢，我很多朋友，明晚都会来抢的面膜！
直播采购蔬菜话术大全
1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆 15 年，从微博小红书过来的老粉都知道，这
个世界上就没有我搞不定的妆。
2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。
3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过 160 的妹子们看过来，跟我一起学
穿搭。
4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦
20 斤。
5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对
我这个宝妈的支持。
直播采购蔬菜话术大全
1、我第一次拿到这个产品的时候，没觉得有什么特别的。但是，当我了解到这家企业背后
的故事后，我就决定一定要帮他们推广这个产品……
2、这款产品最打动我的，是企业背后的故事，故事是这样的……
3、这家企业背后有个故事……我听完这个故事后，我就觉得，这么有情怀的一家企业，这
么有情怀的一群人，一定可以生产出最好的产品。后来，经过我们团队的调查和外部机构的
检查，发现这个产品真的很好。
4、这个产品是清华大学的某某教授研发的，他为什么要做这款产品呢？这是有故事的……
5、这家企业的研发团队很厉害……
6、这家企业的创始人是某某农业大学的博士，他想种出最好的菜，考察了很多地方的土壤
和水分，才选择了在某某地方建农场，这个地方长出来的菜，有很多好处……
7、这家企业的老板是 90 后，他了解到，市面上的这个产品，大部分都不能完全满足 90 后
的需求，所以他创业做了这款产品。
8、这家店铺的老板是个 90 后的微胖女孩，她拒绝当下一味追求瘦的审美观，她的理念
是，穿对了衣服，胖女孩也可以很美。她的店铺的衣服，全部都是适合胖女孩穿的。
9、这个品牌是出了名的严谨，把质量管控看得非常重要。企业的生产环境非常苛刻，所有
进去的员工都在门口换特定的工作服，全程戴上工作帽，口罩、手套……
10、小时候最渴望的事情就是过年，妈妈杀了鸡，放在瓦罐里炖起来，用不了多久，香味
就慢慢飘散了出来，我想吃，妈妈说还没有炖好，我在旁边馋得难受，就跑到外面玩去了，
再过了一会，香味越来越浓，我隔了几十米都能闻到我家传出来的香味。后来我离开了家
乡，在其他任何地方买的鸡，都炖不出这种香味。 现在我自己回到家乡养鸡，终于又闻到
了这久违的香味。11、我在去年的时候知道这个品牌，然后我知道这个品牌他的创始人，非常非常的厉害，
是我们合作的一个非常好的品牌创始人创立的，这个产品就是做出来了中国的味道的一瓶大
牌香水。这瓶香水不是说：他打了多少多少的广告让大家知道，或者请什么什么代言人让大
家知道，它就是用口碑来让大家去商场买的一个香水品牌。
12、它是一个生态的梦想，你知道吗？其实我去过那个地方，叫做天籽山，在西双版纳！
他们在天籽山做一个项目叫做再造雨林，一对夫妻花了很大很长很长的一段时间，去把砍伐
掉的雨林全部重新种出来。
l 它的创始人，就是在那个雨林里面得到这个灵感，就是要做出一个茶味的香水，给到中
国的仙女们，去喷！
l 所以，这瓶味道喷出来真的是那种集天地之灵气，集日月之精。
l 喷出来就是仙女那种感觉，就是你走路都要有那种飞起来的感觉，就是你走路的时候就
开始飘那种味道，你知道吗？
l 真的，我去过那个地方，我最帅的一条 vlgo，就是在那里拍的！那是我觉得我拍的最好
的一条，大家可以去翻一下 2019 年 9 月 20 号 18 点 40 分的这条微博。这微博我就拍得很
帅，就巨帅，然后，我是真的去了，但是要驱车，很久、很久、很久！如果有机会我可以抽
几个女生，我带你们去感受一下很多人在背后做的一些很努力的事情，好不好？
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1、我这个衣服和鞋子搭配得还不错吧。
2、你们有没有什么粉底是空瓶的？
3、大家知道什么是直男式的审美吗？
4、王一博的粉丝在不在？
5、大家刷一波“我爱主播”，让我看到你们的热情，你们的热情越高，接下来我的折扣也越
高。
6、大家刷一波“666”，给我一点爱的鼓励好不好？
7、大家注意，接下来我要放大招了！
8、压轴的好东西来了！
9、你们都很喜欢的王牌产品要来了，大家打起精神，不要错过！
10、马上要介绍一款超级超级心动的产品了，大家准备好，抢购随时开始！11、大家觉得这个游戏好玩吗？接下来我要给大家推荐一款更好玩的产品。
12、大家知道这是什么东西吗？大家知道这个怎么玩吗？
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1、这款产品是小红书上的爆款，唯一的缺点就是价格有点高，它的实体店价格价 699 元一
套，网上最便宜的价格应该是双十一的时候，天猫京东的最低价是 500 块一套，大家可以
搜一下，正规渠道基本上就没有低于 500 块的。今天我给大家争取到了一个主播粉丝专享
价格，只要 299 元，是不是超级便宜？
在粉丝都很兴奋询问的时候，又接着说，大家先别急着下单，为了回馈粉丝的厚爱，主播自
己再贴钱给到大家一张 50 元的优惠券。这个时候粉丝已经很惊喜了对不对？主播再接着放
了一个大招，宝宝们别急，我的铁粉们，还可以去微信群里抢一张专属优惠券，新粉丝扫码
进群，也可以领券。到了这里，基本上就是券上再叠加券，已经让粉丝觉得超值的，对不
接下来主播又放了一个大招，这个牌子的化妆品，平大家可以去京东看看，一套小样也要
100 多块了。但是，我们跟品牌方争取了，凡是今晚在直播间下单的，再送旅行小套装一
份，价格 99 元的高档化妆刷一套。总共只有 500 份，按下单顺序，送完为止。
2、宝宝们，这件衣服是当季新款，面料是羊毛的，羊毛含量在 90%以上，绝对高档货，平
常都是走商品和专卖店的，在某某商场的价格是***元，现在品牌方跟我们合作搞宣传，给
出了 7 折的超低折扣。要知道，这个品牌新款通常是不打折的，就连品牌 10 周年庆的时候
都没这样的折扣！3 这款化妆品虽然有点小贵，但是至少可以用 150 次，平均每一次不到 5 块钱，
相当你少吃一个鸡腿，少吃一包薯片罢了，但是皮肤会肉眼可见地变好，而且，每天少吃一个鸡腿，
少吃一包薯片，还能减肥，不是吗？
4 这个价格惊动了欧洲总部，听说，总部那边的总裁亲自给国内的负责人打电话，说“不
行，这个价格肯定不行”，这个价格卖了，以后线下怎么办？必须得改价。 国内的负责人
说，已经答应别人了，改价是不可能了，会影响信用，要不这样，这个价格只做这一次。咱
只做这一次，怎么样？总部还是说，不行，这个价格实在太低了，会严重影响线下销售。最
后，双方经过争论和磨合，决定还是以这个价格销售，但是却减少了供应量，之前说的这个
价格供货 5000 份 ，现在调整为 500 份。总部要求最多只能卖 500 份，当是品牌宣传，再
多一份都没有了。
5 这套化妆品虽然要 1000 块，但是可以分期付，12 期付清，平均每个月只需要花 80 几块
钱。每个月扣 80 几块钱，一般人都没啥感觉的。更何况，现在你出去做个兼职，随便做点
什么，一天最少也有 100 多，这个钱就挣回来了。每个月只需要花一天的时间，少睡一天
的懒觉，就可以买一套这么好的化妆品，立刻变得美美的。
6、这款 399 元的榨汁机基本上可以用 3-4 年。每天算下来只需要只需要 3 毛，其中，水果
本身的成本不到 2 块钱。你去外面买一杯果汁，至少要 10 块。相当于一天多花 8 块，一年
要多花将近 3000 块。大家算个账，是不是买榨汁机要更划算！
7、这个美容仪可以用三年，3 年就花那么一次钱，还不到半个月的工资，就当是犒劳自己
了，少旅游一次就省回来了，旅游你收获的快乐只有那几天，买这个，你能快乐 3 年。偶尔
奢侈一回没事的。
8、母亲节一年就一回，像这样充满仪式感地给妈妈送礼物，一年也就一回，买个好点的。
9、既然孩子喜欢，就买了吧，不要嫌贵，就当是提前给孩子过生日了。
10、这件衣服是全羊绒的，价格是有点高，但是，一看就是高档货。咱们父母那一辈的
人，不认牌子，认面料，这个料子一穿出去，邻居们就都知道这衣服贵，倍有面，父母会特
别开心。800 块钱说少不少，说多也不多，平常周末出去玩一下，或者跟朋友一起聚餐吃顿
饭，800 多也就花出去了，花得都没啥感觉。但是你把这 800 块花在妈妈身上，能换来她
开心一个月。用 800 块换来妈妈一个月的笑容，这钱大家说花得值吗？
11、大家都知道，衣服面料最贵最高档的就是真丝，真丝分好几个品种，有柞蚕丝、桑蚕
丝、蓖麻蚕丝、天蚕丝等等。其中最值钱的是天蚕丝，但是天蚕丝只活在神话里，几乎都是
艺术品，一般人买不到。大家能买到的最好的真丝就是桑蚕丝。且不说制成后的面料的价格，光原生态的蚕吐出来的丝，制成一米面料的丝都要几十块，我们这个连衣裙，起码得用
3 米。大家算算这个成本价，还有当中的重重工艺。这个价格真的非常便宜了，市面上正宗
真丝连衣裙，价格基本都是千元以上。大家不要觉得牌子不是大牌，好的真丝衣服都是我们
中国产的，因为桑蚕丝是中国特产，别的地方都没有。我们中国本土的很多企业，对品牌的
意识不够，所以很多好东西还没有打响名号。
12、别看哥的海鲜贵，吃出不一样的味。
13、为了回报大家一直以来给主播的支持，今天我们给到大家一款福利产品……
这款产品是主播给大家的福利，真正的回馈粉丝
14、粉丝专享价，其他任何地方都买不到
15、这个价格真的是亏本销售，总代都拿不到这个价
16、这个价格真的超便宜，上次我直播间卖的是多少钱，大家有买过的出来说一下，你们
都是多少钱买的？
17、这个产品平常是什么价格呢，官方旗舰店的价格是多少，线下实体店的价格是多少，
双十一的活动价是多少，咱们直播间的价格是多少。
18、我包大家用过以后就会觉得很值，300 块的东西能用出 3 万块的效果
19、这个面膜有点小贵，但是我和我团队的小伙伴用过以后，实测跟水光针的效果差不
多，打一次水光针最便宜也要几百块，我这个面膜一片只要 50 块。
20、这款防晒霜的价格是 150 元，可以用 4 个月，你每年买 3 瓶，只需要投入 450 元，但
是 5 年以后，你会比同龄人年轻 5 岁，这个效果，你就做 10 次医美也比不了，但是你做
10 次医美，至少需要 10 几万。而且紫外线对皮肤的伤害，是无法修复的，其实就算你花再
多的钱，也修复不了。
21、99%的男人都超级喜欢的一款香水，特别适合约会的时候用，你花 1000 块做造型，也
不如这 100 块的香水效果好。
22、这件衣服 199 块，正式场合穿很合适，别人会觉得很高档。
23、好东西就是这样，买的时候心疼，用起来很爽。买的时候心疼那一会，用起来开心一
整年。24、东西虽然贵点，但买回去的人就没有后悔的，因为它的效果真的很好。
25、虽然有点贵，但是东西真的好！团队很纠结的一个妹妹最后还是咬牙买了，现在天天
嘚瑟，说幸亏买了，为了它吃土也值得！
21、我们是源头商品，没有中间商，大家平常买的商品，经过各个中间环节，拿到手的价
格比出厂价至少翻一倍，我们这个是原价销售，所以便宜，但保证是正品。
22、这个厂家是非常有实力，他们接到了更好的单子，要去生产其他的东西了，所以今天
出现在我们直播间的是处理价，这种机会只有一次，以后都没有了！
23、今年的收成太好，又受环境影响滞销了，农民只能亏本卖出去！
24、厂家现金流出现问题，急需回笼资金，这样的机会只有一次！
25、咱们主播形象好，商品来直播间打广告，相当于是主播把几百万的广告费当成折扣让
利给大家了！
26、新品试用，所以价格便宜，正式上市以后肯定涨价！
27、大家都知道，化妆品是暴利行业，很多大牌商品，利润在 90%以上，我今天给大家推
荐的这款国产护肤品，效果不比大牌差，市场价也要几百，只是我帮大家把价格打下来了，
砍到了成本价。
28、眼镜是暴利行业，我给大家把产品砍到了成本价。
29、这件衣服商场也有卖，价格要 600 多，是我们的好几倍。我们这个是商场货，商场撤
柜以后打折销售的。专卖店里跟我们一模一样的，价格要比我们翻十倍。
30、直播间冲销量，成本价销售。
31、为了完成直播间的业绩，这个产品是不赚钱的。
32、我是新主播嘛，现在最主要的要涨粉，所以我这个产品不仅是成本价销售，甚至可以
说是贴钱销售，我把商家给我的佣金都贴进去了。
33、这是回馈粉丝的宠粉价，主播自己贴钱，一年就这么一回。34、这个东西商场卖 99，今天在咱们直播间，不要 99，不要 69，不要 59，我给到大家一
个超级粉丝优惠价，只卖 29 块 9，但是跟大家提一个小小的条件，帮我加入粉丝团，点个
关注，关注达到 1000 我马上为大家开这款产品。我们是新号，更在乎人气，亏本价给大家
这个粉丝福利，就是为了吸引人气。
35、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后会越来越贵（薇娅）
36、我也给大家说过这个脐带血精华每卖一次都会涨十块钱，我有没有说过？有给我打个
“有”。我每卖一次涨十块钱，因为这好东西，市面上的同类产品要 699，我连它一半都不
到，所以我涨十块钱也很正常对不对？我第一次说涨 10 块钱，我没涨，只涨了 9 块钱。但
是我今天你们要让我挣点钱对不对，而且我今天要送东西呢。
37、第一盒 元，第二个 元 ，第三盒不要钱。”“第一件 39 元、第二件 19
元、第三件 9 元、第四件免费送。
38、这个洗衣凝珠在市面上卖 元两盒，在我们直播间 两盒再送两袋洗衣凝
珠，但是我推荐你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……
39、我再说一遍，买一支领 30 元优惠卷，49 元一支；买两支领 80 元优惠卷，78 元两支
给大家。平均一支只要 39 块钱，买两支会更划算
40、一瓶洗发水，一瓶护发素，94 元一套，你们可以看一下，这是另外一个店铺链接，一
瓶是 158 元做活动，对，我们今天两瓶只要 94 元，一瓶洗发水，一瓶护发素，太划算了，
真的太划算了。
直播采购蔬菜话术大全
1、斩男香，特别适合跟男神约会的时候用”
2、最怕春夏交接的时候，尤其北方温差还大，穿少了冷，穿多了热，最关键的是，北方春
天还短，买一件衣服，穿不了 2 次就过季了，这件衣服就不用担心这个问题，裙子可以单
穿，搭一件小外套也很漂亮，可以穿的周期很长，觉得自己春天没衣服穿的宝宝，买一件准
没错。
3、为了学化妆，浪费了很多钱，买过很多大家说的网红色，却不适合自己，按照达人的推
荐，买了很贵的大牌化妆品，画来画去改来改去，浪费得特别心疼。有些很贵的化妆品上妆需要技巧，根本就不适合新手。还有些化妆品防水效果太好，改妆很麻烦。咱们这个，好上
妆，便宜大碗，浪费也不心疼，棉签沾水就能改妆，特别方便，新人拿来练练手挺好的。等
你们化妆技术提高了，知道自己适合什么样的，再去买更好的。而且，咱们这个色号特别
齐，你买一套就可以尝试所有的流行色彩。
4、工作 996 结束后回到家，看着沙发上堆积的脏衣服，再看看出租屋里简陋的布置，觉得
特别心酸。但是当我花了 100 多块钱买了这套超有艺术感的碗筷以后，每次吃饭的时候，
我都感觉自己像在一个很梦幻的地方，心中充满了对美好未来的期待。我把自己做的饭菜拍
了发朋友圈，大家以为我是精致女孩，说看看这碗筷的质感，你就别装穷了。
5、薇娅在年货节的直播中推出了一款 元包邮的三层式果盘，在介绍完商品以后，她引
导消费去想象使用场景：“这个果盘是亚克力材质的，看起来很有档次。别人来你家拜年，
看到这个三层的果盘，会觉得你家准备的好丰盛哦。”
6、夏天是穿的最漂亮的时候，女孩子们喜欢到处拍照，去公园啊，去海边啊，或者出去旅
游啊，蚊子很多，一叮一个包，很久才消，特别影响咱们的形象，群里经常有美女出去玩
时，腿被蚊子叮了一大片。所以说，即便家里没蚊子的宝宝，也可以带一瓶，出去玩的时候
往腿和胳膊上一喷，什么蚊子和其他的飞虫都不用怕。咱们这个防蚊液可以防好多种小虫子
7、周末在家宅的时候，用它来拌面，还可以夹馒头吃，那个美味，比任何外卖都好吃，又
便宜有健康。（牛肉酱）
l 夏天的时候，下班回家一身臭汗，从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！（黄桃罐头）
l 如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，一撕包装，闻着香味就会觉得特别嘴馋。
（零食）
8、咱们这个足贴，长期用有养生效果，用一片也有效果。走了一天路的年轻人，脚累的
慌，帖一片，效果跟你去做足疗差不多，体寒的女性，晚上帖一片，脚暖暖的，老人长期用
非常养生，可以买回去送给爸爸妈妈。通过多场景描述，男人女孩，年轻人老人都有可能去
购买。
9、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫茫
的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红
必备的款。
10、这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……”“如果你买化妆品，
上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干
的……”
11、这个防晒霜和你们说一定要买它，为什么呢？
l 如果你要军训了，或者是你要出去培训，或者是你长期在室外的话。
l 这一款买回来，它的价格涂全身，你都不会后悔。好不好？
l 涂全身，你都不会后悔的产品。
12、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫
茫的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网
红必备的款。
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1、李佳琦介绍口红：
“哇，这也太好看了吧”l
“人间水蜜桃就是你”
“初恋的颜色，直男都喜欢的颜色”
“最适合冬天用的颜色”
“显白的颜色”
“不够白的姑娘也能 HOLD 住的颜色”
“素颜的时候涂上也很自然的颜色”。
2、这款连衣裙属于百褶设计，且是纯真丝面料，能带来优雅的感觉，穿上它你就是人群中
的气质女王。
3、这件衣服做工精细，欧美风，全羊绒面料，高档货，而且是今年的新款，平常在商场卖
2000 多，商场的会员都只能享受 8 折优惠，但是今天在我们直播间只卖 5 折，知道这个牌
子的人都知道，从来没有这么便宜过。打完折以后的价钱是 1299 元，喜欢的朋友可以带一
件，虽然它的价格有点高，但是不会过时，可以穿几年，咱们任何人都需要有一两件高档点
的衣服，去宴会、约会、见客户的时候穿。
5、中国有嘻哈很火啊，其实我们农村也有嘻哈，今天我就用嘻哈的方式来给大家介绍一下
我们的产品。
6、今天的这款产品怎么说呢，是那种“人人都听说过，但没有吃过的”，传说吃了这款产品
后，会产品神奇的效果。 这个
悬念把很多人的胃口都吊起来了。（这个主播介绍的产品是人
参果新品种。）
7、关于毛衣起不起静电，我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买
衣服，导购说：我们这个衣服绝对不会起球，不会起静电。结果，她旁边的男朋友拿起试电
笔试了一下，试电笔滋地一声，这个静电太厉害了。导购很尴尬：你对女朋友真是呵护备至
啊，陪买衣服还随着带着试电笔。这个男的回应说：我是个电工。只能说导购点背，这种千
载难逢的场面被她给遇到了，可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣，我现场用试电笔
给大家测试一下，绝对不会起静电。
8、接下来这款商品是来自 XX 旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，没有任何添加剂，
对胃非常好。加开水冲一下就有喝，非常方便，口感很好。
l 这个米糊在官方旗舰店的价格是 元一杯，线下超市也有卖，是 13 元左右一杯，双
十一的时候是，是 元一杯，今天在我的直播间是 元一杯。
l 这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人，尤其是上班族，可以囤一箱做早餐。
还有很多减肥的人，晚上不能吃高油的食物，也可以用这个米糊替代，喝一杯缓解一下饥饿感，热量又低。
l 今天的价格绝对是超级优惠，总共只有 300 份，抢完就没有了哦，大家抓紧时间，赶紧
下单。
9、奇葩说上有个选手说，你可以一天整成范冰冰，但不能一天读成林徽因。咱一步一步
来，先整成范冰冰怎么样？今天咱们的这个面膜，我包你用了之后，皮肤比范冰冰还要好。
10、还记得小时候妈妈做的什么零食吗？接下来我要介绍的一款商品，它是很多 80 后都非
常熟悉的一款产品，给大家一点提示，我讲几个小细节……大家猜到是什么了吗？
11、宝宝们，青色、紫色的指甲油非常有个性，有个性的姑娘涂起来特别带感，但记得一
定要涂满全部指甲，我有一次只涂了大拇指，结果身边所有人看我都是一种特别同情的眼
神，我特别诧异，后来有好心的提醒我走路时要当心门，我才知道原来他们都以为我的大拇
指是被门夹了。
12、大家在用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉，因为它非常省化妆品。
13、很多仙女买几百几千的化妆品，却用几块钱的化妆刷，因为大家都觉得化妆刷都一
样。但是我要告诉大家，化妆刷如果配不上你的大牌化妆品，那妆后的效果至少要打个 7
折。咱们这个化妆刷……
14、我们这个品牌的代言人是……，这里有没有他的粉丝？这位明星的资深粉丝都知道，他
在选择代言的时候是十分谨慎的，非大牌不合作，刚开始他也不愿意代言我们这个品牌，但
是当他了解我们这个品牌以后，马上就同意了，而且是签了很长时间的合同。现在，他身边
的很多名人朋友，包括谁谁谁，也都是这个品牌的忠实顾客。
15、“杨幂同款”“林允在某个热门电视剧里用过。
16、这个商品是爆款，卖得非常火爆。平均每分钟卖出多少件……仅仅一个月的时间，就在
直播带货)
17、普通的毛巾在使用的过程中，随着时间的累积，一定会滋生细菌，虽然我们肉眼看不
见，但是拿到显微镜下观察，那是相当可怕的，我给大家演示一下……而且，相信大家都有
生活经验，毛巾在使用的过程中会越来越硬，普通毛巾通常使用一个月就会变硬，不仅用起
来不舒服，对皮肤还有摩擦和损伤，对敏感肌的妹妹们非常不友好。
l 我今天给大家推荐的这款一次性洗脸巾，它采用了某某原料，使用了某某技术，不仅无
菌，而且如同婴儿的皮肤一般柔软，洗脸的时候超级享受，绝对是敏感肌、痘痘肌的福音。
敏感肌和反复冒痘痘的妹子，听我的，买它准没错。健康皮肤的人，对护肤要求比较高的，
平常生活比较讲究的，也可以购买，因为它安全无菌，而且真的用起来超级舒服，婴儿也可
以用，买回去给家里的宝宝洗脸，宝宝会爱上洗脸，以后洗脸的时候绝对不会哭。
18、我跟大家讲，咱们这个产品虽然不是热门产品，但是买它的，都是一群特别有品位的
人。
l 这个产品在留学生的圈子中很流行，因为必须是受过高等教育，懂行的人，才懂得欣赏
这个产品。
l 咱们这个产品很独特，因为它的创始人本身就没打算把它做成大路货，它就是卖给有缘
人的，它就是卖给同样有品位、懂得欣赏的人的。
19、它有一个特别的功能，真的超级牛！它含有某某成分，这个成分真的太强大了，其他
产品都没有的。
20、别看它很普通，它跟大家以前用的都不一样，什么不一样？请看我的演示。
21、“下过小雨的森林里的那种味道”（李佳琦介绍香水）
22、看一件服装是不是高档，除了看品牌，看面料，还要看做工，好衣服做工很精细，几
乎看不到线头，越是做工粗糙的衣服，线头也越多，大家看看这件衣服，几乎看不到一个线
23、这款眉笔经历了 12 道工序的打磨，笔头是砍刀型的，可以大片地填补上色，省时省
力，笔芯软硬合适，上色容易，我多次试用过，可以 30 秒画好 2 边的眉毛，非常适合新
人，质量方面，厂家先后进行了 4 次安全测试，连续十年无质量方面的投诉。
24、我们这款产品经过某某某检测……
l 我们这款产品通过了某某认证……
l 我们这款产品通过了医药级的认证……
l 我们这款产品通过拿到了某某证书，这是我们国家在食品方面最高规格的证书。
25、我们这款产品很安全，孕妇可以用，宝宝也可以用。
l 我们这款护肤品是食品级的，可以吃的护肤品。26、我们这个品牌是小红书上的爆款，很多达人在推，大家可以看看小红书上的真人测
评，口碑超级好。”
27、“我们这个产品是韩国那边的爆款，韩国的女孩子，每两个就有一个在用，是韩国的
断货王，我们这边好不容易才补到货。”
28、“我们这个产品虽然很多人不知道，但是它是户外圈子里的爆款，很多户外大神都在
穿，今年有个高原跑的冠军获得者穿的就是我们这个品牌的鞋，质量绝对没得说。”
29、大家知道_吧，就算没有用过的，应该也听说过它的神奇功效，缺点就是太贵
了，一瓶要 1000 多，只能用 2、3 个月。我们这个产品，可以理解为_的平替，基本
成分都是差不多，效果也差不多，但是我们这个就要便宜很多，价格只有_的 1/3”
“我们这个产品，是某某大牌的平替，是同一个研发团队做出来的。
30、在欧洲呆过的人都知道，欧洲人用某某东西时有个习惯，喜欢……，不喜欢……，而我
们这个产品，是欧洲某个国家产的，它完美地契合了这个理念，虽然知名度不高，国内知道
的人很少，但在欧洲中产家庭里很受欢迎。
31“国货之光”“支持国货”“打造最好的国货”“我们中国的护肤品不比任何国际大牌
差”“我要打造出一个真正属于我们国产的国际大牌”
32、这个味道，怎么说呢？真的很难用语言描述，就是一种你在一个阳光明媚的春天，见
到了一个仙女，美妙得难以形容。真的，大家一定要尝尝，我敢肯定是你们平常没有吃过的
味道。
33、我们都知道红豆薏米有除湿的作用，但是煮起来很麻烦，一般人没时间，而且，煮过
的都知道，一点点红豆薏米，会煮出好大一锅，根本吃不完，很容易浪费。但是，这个红豆
薏米粉，用开水冲一下就能喝，你只需要放 3 勺，就相当于你吃了 1 大碗红豆薏米粥，比
煮粥吃的效果还要好，也不会浪费，特别适合单身人生。
34、这个东西，你每天一片，相当于吃 3 大碗绿色蔬菜和 5 个苹果
35、我们这个品牌在国内虽然有点小众，但是在国外还有相当有知名度的，特别是在欧洲
的商务圈子里非常火。这个品牌的设计师非常有名，相信很多人都知道，他的名字是……在
他的心目中服装的线条应该很自然，让人体处于最舒适的状态。大家都知道，德国人是出了
名的严谨，但是据说很多德国人也是这个品牌的忠实粉丝。这个牌子的衣服适合正式场合
穿，但又没有那么死板，穿起来非常舒服！36、这款护肤品你说跟_比，那肯定比不了。但是我要告诉大家，我身边所有用过的
朋友，都说它比欧莱雅好用。
l 咱们这个产品，跟国际大牌比，那肯定比不了，但是跟某某牌子，质量不比它差。
l 某某牌子都只有 3 年质保，我们这个保 5 年。
37、我们的选品团队特别谨慎，在选品之前专门去工厂车间考察过了，整个生产过程十分
标准，十分卫生，这是我们团队实拍的视频和图片，大家可以看看。
38、这件衣服是 INS 上的网红款，几乎所有的网红去海边打卡的时候，都会穿上这件战
袍。
39、时尚女孩的最爱
l 气质女孩的最爱，淑女的最爱，喜欢潮装的人一定要买。
l 在 00 后的圈子里特别火爆。
l 中学生的最爱，很多中学生以拥有它为荣。
l 在 40 岁以上的商务男士那里特别受欢迎，很多女白领买给自己的老公。
l 意大利小众产品，但是在企业家的圈子里很有名气的。
40、大家都很注重保养，赞一个。主播作为一个资深小白鼠，大家说的这些牌子，我几乎
全部都用过，我现在就给大家讲一下这些品牌都有什么差别：某某牌子，重补水，某某牌
子，有一点美白的效果，某某牌子，里面含有水杨酸，敏感性皮肤的宝宝们最好不要用，咱
们今天推荐的这个品牌，美白效果一般，但是补水和紧致皮肤的效果一流，而且不含任何刺
激成分，维稳效果一流，敏感性皮肤可以用。我个人的使用体验，想要收缩毛孔的，想要补
水抗衰老的，买这款面膜非常合适。
41、宝宝们注意了，这款粉底超细超透气，绝对不堵塞毛孔，涂上以后太漂亮了。唯一的
缺点就是因为它主打透气，没有添加某某成分，所以防水不行，出汗容易脱妆，适合长期呆
在空调房的妹子们。需要高防水的妹子们不要买，以后我再给大家推荐防水的。但是大家要
注意了，防水性好的产品，通常都添加了某某成分，透气性会差一点。
42、大家要注意，这款花洒水流很小，很多人会用不习惯，大家谨慎下单。但是有些女生
会特别喜欢，因为这种小水流冲在身上会特别舒服，对皮肤很好。
43、薇娅在卖一款化妆品冰箱时，她表示，”再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的
活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
44、前几天我在直播中给大家推荐了一款护肤品，这两天出了一个新闻，有一个人因为使
用护肤品的方法不当，导致皮肤收到了一些损害。所以这两天有很多宝贝向我询问，这款护
肤品到底质量怎样。其实，关注新闻的宝宝们应该都知道，新闻里已经明确说了，是使用不
当造成的，不是产品本身的问题。我相信咱们直播间的宝宝们都是很聪明的，都有自己的判
断力，不会轻易捕风捉影。这里我再重申下，这款护肤品只要正确使用，是一定可以让你的
皮肤变得更好的。
45、这一瓶很适合干皮肌肤的女生！
l 干皮肌肤的女生，你在不在？有没有？
l 它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华，两个小时就可以提高你皮肤的甾醇 64%以上，超
厉害，超厉害。
l 它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分，就是真的比你的眼泪还要温和的
一个成分在里面，就是不让你的皮肤有任何感和压力感。
l 我跟你们说：哪怕小宝宝脸上干，都可以给他用这款。
l 这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度。第一，第二，第三，第四，第
五……
l 它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华，很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈，
都可以使用！
46、给你们看下，某书上面 1 万多的笔记！我就不给大家翻了！
l 真的，美眉们！我老粉丝几乎人手一支了，已经！这个卖的太好了！
47、我跟你说：如果纪梵希没有出 N37 号色，这个系列全军覆没！
l 对比一下，N37 这个颜色真的是美出天际！对吧？
l 感觉这才是这亲生的，其它都是领养的。
48、你要跟我说：口红，说贵价的口红要买哪些？但平价的口红，我一定会给露华浓一个
位置，为什么？因为露华浓口红真的经典到爆炸！玛丽莲梦露用的口红就是露华浓啊！它虽
然没有百年，但真的是上世纪的品牌！1932 年的品牌，88 年了，真的，以前的顶级女明星
都是用露华浓口红。
49、我们真的是通过层层选拔，然后还是选了**的防晒霜。是我们用到现在为止，觉得做防
晒很专业、性价比很高，口碑也很好的防晒霜。50、我跟你们说，还有个缺点就是它的颜色。
他家只有一个颜色是“自然偏白”的颜色。
如果你跟佳琦一样白，你可能不能用。但是，你如果跟小助理一样也是比较偏白的女生，但
是追求自然肤色、白肤色的话，可以【买它】。
直播采购蔬菜话术大全
1、这款衣服确实是去年的款，所以价格是超级便宜，是新款上市时的 1/10。大家不要看它
便宜，它的质量超级好，而且这款衣服的设计是经典款，不会过时，买过羽绒服的都知道，
羽绒服的款式每年变化都不大。我不知道大家有没有这样的经历，每次看到旧款的时候，都
觉得不急，等新款出来再买吧，但是等新款上市以后，发现款式都差不多嘛，价格却翻了好
几倍。我就是，经常都很后悔。所以拿到这个衣服以后，主播自己赶紧买了一件。
2、我看到好多粉丝说这件衣服太花哨，穿惯了纯色衣服的人可能会有点不习惯，其实，这款
衣服虽然颜色多，但一点也不花哨，非常有青春感，不会土气，还很独特不会撞衫，我们团
队有个妹妹之前也觉得花哨，说从来没穿过这么花的衣服，但是穿上以后，她都舍不得脱下
来了。年轻妹妹们绝对是可以尝试一下，变化下风格的。
3、这款衣服的设计确实比较大胆，但是皮肤白，年轻的妹妹穿起来会非常时尚，一点也不会
花哨。
4、这款衣服的颜色确实有点跳，但活泼的女孩穿起来会相得益彰，特别潮特别有范，能穿出
跟普通衣服不一样的感觉。
5、确实，一看到颜色多的衣服，大家就会觉得花哨，实际上也要看色彩的配合的。还记得某
某明星穿的花朵装吗？只要设计得好，花衣服也会很好看，很优雅。
6、我知道大家都追求无妆感，很多人都认为 BB 霜比粉底要自然。其实这真的是错觉，粉底
选好了，比 BB 霜还要无妆感。大家还记得某位明星的经典妆吗？那个妆用的就是某某牌子
的粉底！
7、我们在拿到这个产品的时候，特意送专业质检检测过，没问题，厂家那边提供的各种证明
材料也没问题，我们全部员工试用了一周也没问题，才上直播的。我们的选品团队检测过，
评估结果是孕妇可用。你说的这个情况，应该是不存在的。但是，谨慎起见，我现在马上让
客服去查证一下，查证以后告诉大家。
8、有好多宝宝在询问洗涤和养护的事情，的确，洗衣服是一门学问，特别是有些特殊面料，
在洗涤的时候很多讲究。但是咱们这个衣服，它是全棉面料，它可以机洗，也不会掉色，养护是特别方便的。
9、大家提出的问题，我看到评论区已经有人在帮忙解答了。我看到大家都好专业，我们这个
产品真的非常优质，所以很多专业人士也特别认可。
10、宝宝们不用怕，咱们也是有对策的，可以把新买的牛仔裤用盐水或者醋泡几个小时，掉
色的情况就会好很多。我可以负责人地告诉大家，这款牛仔裤的掉色，肯定是在大多数人可
以承受的范围之内的。
11、这个衣服确实不经洗，但是，它的款式真的很特别，穿起来特别好看。其实，我们女孩
子都喜欢穿新衣服，哪一件衣服是一直穿的呢？大家回忆一下，有哪一件衣服是洗了几十次
还没扔的？这件衣服是时尚款，又不是大衣那样的经典款，大部分人买回去就是穿一季。这
款衣服的设计很特别，看上去也很有范很高档，花几十块买这样一件，就算只穿一个季度也
不亏啊。好多女孩子花上千块买的衣服，也就只穿了几次。
12、这件衣服的确有点瑕疵，因为厂家的疏忽，导致内衬有点色差。因为是内衬，所以其实
不影响穿着的美观和舒适度，本来是可以正常销售的，但是，这个牌子是大牌子，讲究信誉，
没有以次充好，而是选择低价处理这批商品，价格只有专柜的零头，只要你不是太完美主义，
买这件衣服绝对是超值的，因为它的色差是在内衬里面，是看不到的，所以不影响穿着。
13、看到好多宝宝都在说用过类似的，大家提到的某某品牌，我也听说过，跟我们今天推荐
的品牌一样，都非常高端大气上档次。但是这两个品牌之间也有些差别：比如，我们这款产
品的口味有些差别，甜度没有那么高，我们减少了某某成分增加了某某成分……
14、宝宝们有问题下的加客服私信，一定会给你解决的哈”
15、好多宝宝说我长得普通？是有点丑吧？眼睛不大，皮肤不白，鼻子还塌，嘴巴还太大，
我也很郁闷啊，我经常埋怨我妈，怎么把我生成了这副样子？不过，我今天要来跟大家演示
一下，且看我怎么化腐朽为神奇。
16、感谢大家对我关注，大家对我的批评，我都看到了，我会不断进步的，请大家继续支持
我，见证我的成长。
17、某某某，你的言论已经涉及诽谤，我已经截图保存，希望你悬崖勒马。
18、（主动跟黑粉打招呼），某某某，这是你第 19 次来到我的直播间了，谢谢。（跟大家
说），虽然他骂我，但是一直留在我的直播间，说明还是喜欢我的”。
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1、李佳琦在介绍一款散粉的时候，说，今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉——
3……2……1，哇哦（烟雾缭绕，说这句话的时候，李佳琦用手抖动粉扑，粉扑上的粉飘散，
形成细腻的烟雾）。接着继续介绍：它的粉质细腻要爆炸，完全不会飞粉（一边介绍，一边
反复展示）。我现在的皮肤有一点出油（把脸凑近镜头，让大家看到他轻微出油的皮肤）。现
在我来用这个粉底,太细腻了，涂上以后超级自然，像开了滤镜的感觉，出油的情况也改善
了，这个散粉定妆的效果巨好，不仅不出油，还能控油，油性皮肤也可以用——再次靠近
镜头，让大家看他用完散粉以后的效果。
2、宝贝们，话不多说，我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它
防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜，现在为了让大家看的更清楚一点，我
切换到后置镜头，大家看看这效果，经历了这样的洗礼，我用眉笔划的这条线几乎就没什么
变化。夏天出汗多啊，怕脱妆啊，这些统统都不是问题。3、大家都知道，重金属遇银就会变黑，所以古人经常用银针试毒，现在我就用一枚银戒指
来现场测试一下，这款粉底遇到银戒指会不会变黑，它的铅含量到底高不高。
4、很多人说小龙虾生在污水中，现在我们来个现场喂食小龙虾，看看它吃什么，不吃什
5、可以吃的唇蜜，听说过吗？就是我手里这款，纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这
是可以直接入口的，我尝尝……嗯，有点甜，蜂蜜的味道，还有点淡淡的清香。
6、讲色差：光线不同，拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的，是自然光线下拍
出来的效果。现在我把窗户打开，让光线更亮一点，给大家看看效果；现在我把灯也打开，
更亮一点，大家看看效果。现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一点，大家看看效果。
7、这个高光就是【水波纹】高光，什么叫做【水波纹】，来看一下，我直接把它刷在我的手
上。
l 什么叫做【水波纹】高光？——巨漂亮
l 来，关灯。
l 哇哦！我的妈呀！是不是非常非常的厉害！水波粼粼的感觉！
l 好，来开灯！
l 来，关一下灯，好不好？
l 小助理，近一点哈！我来帮你打光！
l 天啊！这这叫什么？我的妈吖！这是人的皮肤吗？
l 我的天呐！这是人的皮肤吗？
l OMG，这个鼻子！
l 就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉，就是闪闪的。它不是那种颗粒的，它是
真的让你的肌肤亮起来的，闪闪的。
l 它又没有那种很大的颗粒，真的很好看，这个高光是我觉得，真的，如果你们想要买高
光，我想画高光，入手的第一个品牌。
8、其实大家知道这个眉笔的设计，它就是让的眉毛不要画得太假，为什么它是扁平头扁平
筒的设计，就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画，一遍画一遍刷，大
家看是不是很自然？……然后，到眉峰、眉腰这里是这种画法，这是两种画法（教大家怎么
画）……我用的号色，特别自然。不知道买什么颜色的，我推荐你们买 4 号色。然后我们到
眉尾的时候，可以用一点力气，虚实结合，比较有意思。（边演示边介绍产品）
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