提起传统石材行业，我们往往能想到的就是石材供应商和工程方，一个供货方，一个需求方。而我们却忽略了这样一个群体——石材自由采购商。这里的石材自由采购商，不是指依附于任何一家企业而创建的职能部门，而是游离于石材供应商和工程方之间、不受供应商管控却给供应商带来订单的独立群体。
而这么一个群体的人数还不少，仅水头地区就不下千人。他们可以是曾经供职于某家石材企业的工人，也可以是某个石企老板的亲戚，还可以是石材相关服务单位的办事员，只要是和石材有点“沾亲带故”，就可能成为这个群体里的一员。
那么，这个群体是从什么时候开始兴起？该群体的出现，对石材产业发展有何影响？不断壮大的背后，又暴露出石材行业哪些发展诉求？本期《石材周刊》为你一一揭晓。
千名石材采购商水头淘金
2003年-2012年，号称石材行业的“黄金十年”，水头石材供应商们订单应接不暇。也就在这样的大形势下，一个特殊的群体出现了——自由采购商。他们既不属于某个石材企业的专属职能部门，也不是某个工程方的特使。他们仅仅是得知某个工程方有需求，并去各个市场或企业为其淘板，从而赚取中间利润。
2002年，来自湖南的阿斌在老乡的介绍下，来到了水头一家石材生产车间做起了刷胶工人，而后又接触了厂里的其他工种。短短两年间，阿斌就把石材生产的整个流程熟悉了遍，并做起了车间主管。
当了主管以后，阿斌经常要接待一些工程商，并介绍石材生产情况。一来二去，阿斌很快和一些工程商建立了良好关系。不安于现状的阿斌最终决定离开工厂，从服务手头上的客户做起。
当问及如何接下第一笔订单时，阿斌回答道，做生意和做人一样，别人会找你，肯定是遇到麻烦的事。“从工厂跳出来以后，并没有想象中那么顺利。”阿斌回忆，第一个客户要他帮忙找一个特别偏门的石材品种，而且要的量只有几百平方米。
为了完成这单生意，阿斌跑遍了水头市场，因为量少的缘故，几乎没有利润可言。但此后这个客户不管大单小单，都直接扔给他，还给阿斌介绍了很多新客户。阿斌告诉记者，作为采购商，最重要的是要帮工程方看好质量和发货期，代替工程方定期去工厂查看生产进度、品质工艺等。只有按时保质，才能创造好口碑。
在水头，像阿斌这类提供“保姆式”服务的采购商并不少。在某石材协会工作的白先生也是其中一员。
常年里，除了陪工程商走企业、找大板，白先生还要接待各地考察团，定期策划、组织一些供应商与设计院的联谊活动。频繁的交际活动，也为白先生聚集了大量的人脉资源。他也因此成了不少设计院在水头的采购商。
白先生向记者展示了他的手机相册，上千张图片不是活动照，就是产品照。他坦言，通常为了满足工程商要求，找到某种纹理一致的大板，他会爬到每扎板的上面，举着手电筒，一块一块翻开来看。
除了阿斌和白先生这两种主要类型的采购商，水头还存在个别非专业采购户，即认识石材人或和石材企业打过交道的，不以石材为主业，但凭借自身超强的人脉圈，也能偶尔接单的人。
担任某杂志社水头采购通客服经理的蒋召光接触石材10多年，现兼任上海补天发展石业有限公司、上海均康石材有限公司等10多家企业在水头的采购代表。他之所以能得到这么多企业的委任，除了积聚深厚的石材专业知识，更因有广博的人脉资源。
“以前石材行业信息很不透明化，而且经营某个品种的企业有成百上千家。对于一个对石材市场并不是非常熟悉的人，想要在同类产品中，找到一个品质和价位皆合适的几乎难于登天。”蒋召光表示，采购商的出现无疑为找荒料迷茫的企业开辟一条捷径。
据不完全统计，目前仅水头一地，就有超千人专业或非专业的采购商，他们通过不同的交际方式，不断拓展人脉圈，每年为水头创造超亿元产值。有业内人士表示，除非石材实现了全部明码标价、区域规范化，不然石材采购商群体将会继续存在。
行业首现石材采购商工作室
随着水头石材采购商群体的不断壮大，采购商之间的竞争也变得激烈起来。
阿斌告诉记者，采购商的利润本来就很微薄，现在水头从事中间采购的人却越来越多。彼此间，也把价格压得越来越低，这也迫使一部分采购商转移阵地，也有部分采购商抱团发展。
