近日，凌云石业和立方石材两家水头石企11人组团赴厦门大学学习《大营销管控》总裁班课程。该课程由有着18年实战大营销管控精髓的陈军老师主讲。
那么，为何水头企业会组团去听这样的课？泉州行动成功项目总监蔡寿河告诉记者，随着转型升级的进一步加快，石材行业增速将有所回落。如何在转型升级期谋发展，石材企业家们也在深思，因此他们特别愿意去充实自己，渴望突破自己。
“今年公司在转型，对品牌推广及营销体系的打造要求更高，通过这次学习，更深刻了解到大营销管控体系科学的组成（市场、销售、客服）；我觉得最深刻的是五星评定，他对一线销售团队的薪酬结构、培训体系以及晋升通道设定了一套科学清晰的系统，回去以后可以直接推行下去。”上完课，凌云玉石副总经理肖树感收获良多，她希望通过这套系统直接把凌云玉石的销售团队扩充起来，形成一支更有杀伤力的队伍，把凌云玉石更加深入地推广到终端市场。
“通过三天两夜的学习，让我们在今后的销售管理工作中更有方向，所有的知识点都很实在。”立丰石业总经理邱华军表示，在销售管理上大伙一直都比较迷茫，不知道方法对不对，是否有效果，通过这次学习，大伙也算是比较系统地掌握了销售团队建设、过程管理、培训分层分类等系统科学的工具。（记者 蔡静琦）
