还价的话术（还价话术技巧学生）

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买黄金讨价还价话术

在选购黄金首饰时，如果希望获得更加优惠的价格，可以尝试这样提出请求。首先，你可以强调自己是店铺的忠实顾客，比如这样说：“女士，我是贵店的老顾客了。”这有助于建立信任关系，增加讨价还价的筹码。

消费者应当保持坚定的态度，因为首饰店的销售人员经常会声称他们的店铺是品牌店，不可能进行讨价还价。然而，实际上，即使是品牌店也有员工折扣，销售人员有权利提供折扣。消费者在购买时应坚定自己的立场，可以提到自己之前的光顾经历，表明是可以讨价还价的，不应被销售人员引导。

差季讲价法 差季购买，店主为了资金流动会降价。

顾客嫌贵的万能话术有：我们家在这一条街上，同类产品最贵，但生意最好，为什么呢，就是因为质量确实好。品牌的好处就是品质有保障，虽然贵一些。我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。非常感谢您的惠顾，我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。

这里还有一个注意事项，那就是在讨价还价的时候，杀价必须低于对方的预期目标，最好能让卖家黑脸，当然了，你也要看他是不是真的黑脸，是不是真的不情愿，这是为什么呢？其实就是为了后面你的让利做铺垫。

采购还价话术

在采购过程中，恰当的还价话术能够帮助谈判双方达成双赢的协议。第一种策略是开城布公术，即直接坦白谈判，说明当前供应商的价格超出了买方的预算，如果不降价的话，将无法继续合作，甚至影响到整个采购计划的顺利进行。

可以声东击西 假装对其他商品感兴趣，最后询问价格。店主为了留住你，会给出较低的价格。做到货比三家 了解其他店的价格后再还价，避免冲动还价。表面心不在焉 询问几件商品后假装离开，店主会主动降低价格。故意装作糊涂 假装不知道价格，让店主重新报一次价，然后还价。

面对顾客的还价，销售员可以采用以下策略：首先，了解顾客的具体需求。销售人员可以通过询问顾客的预算和期望，来更好地理解顾客的需求。例如，可以询问：“请问您对这款产品的具体需求是什么？”这样的对话可以帮助销售人员提供更符合顾客期望的产品。其次，销售人员需要突出产品的卖点。

怎么讨价还价让人很开心

主动出击 顾客：“你去再申请一下，因为我在隔壁，他们都是送这个的。”店长：“这样，您家有两个宝宝，我们的欧式家具非常适合。我会特别为您准备一份礼物，可以吗？”抓住机会成交 顾客：“你才送这个……”店长：“这个不能作为公司赠送，这是我个人为您宝宝准备的。

第二次价格谈判，保持塑造产品或服务价值的谈判方式，让客户感觉到有理有据、来之不易。锁定价格底线 顾客：这个没有什么，你还是去再申请一下吧。店长：好的，好的，您方便的话，请等一下，我去给我的老板打一个电话，我会去申请我能争取的 折扣。

如果真不太了解商品情况，没时间、没兴趣了解的话，那就直接说出你愿意接受的价格，可以在愿意的基础上偏低，他不卖就算了，或者他不愿意后再讲。 最后，实在不懂行市，又实在不懂还价，甚至连自己到底愿意接受什么样的价格也不懂的话，那还有一个很直接且诚恳的方法。

面对顾客还价的四种话术

1、- 参考性话术：- “非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。” 借口型 - 客户可能会说：“哎呀，我身上带的钱不够，我身上刚好就只有这么多钱(正好是他讲价时他提出的金额)。

2、面对顾客的还价，销售员可以采用以下策略：首先，了解顾客的具体需求。销售人员可以通过询问顾客的预算和期望，来更好地理解顾客的需求。例如，可以询问：“请问您对这款产品的具体需求是什么？”这样的对话可以帮助销售人员提供更符合顾客期望的产品。其次，销售人员需要突出产品的卖点。

3、**一唱一和双簧法**：- 导购员可以与同事合作，通过一唱一和的方式，让顾客感到他们正在得到特别的待遇。话术示例：“我真想给您再便宜一点，但我的同事提醒我这样会违反规定。不过，为了您，我可以尝试。

4、. 投资优质产品，性价比高。物有所值，无需降价。1 你很识货，关注产品价值。我们无法干涉其他商家行为，但老客户常来。1 我们提供高价值，不仅仅是低价格。相信我们的产品和服务。1 看出你的诚意，申请代金券，特殊照顾，其他顾客没有。

5、顾客：当客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。顾客嫌贵的万能话术有这些：虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。非常抱歉，商品的价格是公司规定的，我们是没有办法修改价格的，如果你真的喜欢，多花一点钱也是值得的，而且商品绝对是物超所值的。

怎么跟顾客谈价格?

客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。 ●营销策略： 客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。

直接报价：面对顾客的询问，保持冷静，不急于给出优惠，如衣柜价格直接报出4960，不急于降价。 反问策略：当顾客问及优惠时，如“能不能优惠？”可反问顾客“今天能定下来吗？”暗示优惠与决定购买的紧迫性有关。

向客户解释影响价格的因素，如独特的原料配方、先进的加工工艺、有力的 促销等，表明价格的合理性，让客户感觉到产品的价值。 向客户表明，虽然这个产品的价格较高，但自己并没有从中获得利润，而是出于与某个厂家多年的合作关系才决定销售这个产品，希望在其他品种的合作上得到客户的照顾。

报价时采取直接报价法：300万。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多经纪人在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。我用“三部曲”来解决：第一脚：简明扼要，宣传公司和品牌；第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三脚：说出自己的与众不同。

，配合砍价，常见场景：跟朋友同行，一唱一和配合砍价。9，要赠品，常见话术：行吧，就按你的价，送几个普通的可以吧。(一般用在交易即将达成，或实在砍不下价的情况)顾客嫌贵的说服句子 如果顾客嫌贵，基本上其实是超出了他的预算，这个时候直接通过一分钱一分货的道理，向他说明是很难有说服力的。