还价话术技巧学生（还价的技巧）

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还价话术技巧

1、切忌喜形于色 店主善于察言观色，如果你对商品表现出兴趣，他会提高价格。因此，保持冷静，表现出无所谓的态度。可以声东击西 假装对其他商品感兴趣，最后询问价格。店主为了留住你，会给出较低的价格。做到货比三家 了解其他店的价格后再还价，避免冲动还价。

2、还价话术技巧的关键在于礼貌、合理地表达自己的价格期望，同时留有余地以促成双方达成共识。首先，有效的还价话术往往以表达对商品或服务的认可和赞赏为开端。这样做可以缓和气氛，并为后续的议价奠定积极的基础。

3、面对顾客的还价，销售员可以采用以下策略：首先，了解顾客的具体需求。销售人员可以通过询问顾客的预算和期望，来更好地理解顾客的需求。例如，可以询问：“请问您对这款产品的具体需求是什么？”这样的对话可以帮助销售人员提供更符合顾客期望的产品。其次，销售人员需要突出产品的卖点。

4、掩饰兴趣：在看房时，保持冷静，不要表现出过度的兴趣，这样可以避免给卖方或中介留下你可以接受较高价格的印象。 强调房屋不足：在房屋查看时，可以适当地指出一些小问题或不足之处，作为砍价的理由。

5、“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略： 客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

6、在销售服装时，应对顾客还价是一门技巧。以下是一些有效的策略，可以帮助服装导购人员应对顾客的还价行为： **上级特批法**：- 当顾客希望获得更多优惠时，导购员可以假装向上级请求特批。话术示例：“顾客，我们 今天刚好在这里，我能否请 帮忙看看能否再便宜一点？”这种方式常常能够促成交易。

买东西怎么讨价还价的话术呢?

1、先说买很多，让老板降价，再少买一点。要清楚商品的底价 了解底价，从底价开始还价。要学会欲走还留 老板犹豫时假装要走，迫使老板还价。一定要有底气 讲价时要有自信，声音洪亮。找到合适的压价起点 压价不能低于进价，也不能让商家亏本。

2、上级特批(顾客想买好东西又想占便宜)分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客这个时候可以用现场在的业务员或者柜长等人来帮助促成。 话术 销售员：顾客，你看这个产品不错吧？ 顾客：东西是不错就是太贵了。帮我再便宜点。 销售员：我这边的权利只能到这里了。唉？顾客，你等下，我们 刚好来了，我帮你问问。

3、在选购黄金首饰时，如果希望获得更加优惠的价格，可以尝试这样提出请求。首先，你可以强调自己是店铺的忠实顾客，比如这样说：“女士，我是贵店的老顾客了。”这有助于建立信任关系，增加讨价还价的筹码。

从低价换到高价销售话术如何转变

因此，在报价时，你不妨将价格换个说法，化整为零，化大为小，让顾客从心理上减轻商品价格昂贵的不利影响。 这种报价方式的主要内容是换算成小单位的价格，减小计量单位：如将“吨”改为”公斤”，“公斤”改为“两”；“年”改为“月”，“月”改为“日”；“天”改为“小时”，“小时”改为“秒”等。

我不能给你极低的价格，但是我可以给你高的品质，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。外行人比的是价格，内行人比的是价值，看您就是内行人。做有良心产品一直是我们的初心，好产品加上好服务，让您满意是我们一直的追求。

因而产生拒绝性的反应。所以销售人员应视情况的变化，委婉询问，逐步把客户引向自己所希望的方向。当然这样做的前提是，销售人员必须牢牢把握主导权，如果丧失主动，被客户牵着鼻子走，那么，销售人员就极容易陷入混乱，推销商谈必不能顺利进行。

与客户讨价还价必备的销售话术

我们可以通过比较不同产品的价格来展示我们的产品性价比。例如：“市场上的同类产品通常售价在200元以上，而我们的产品只需150元，而且效果更佳。” 当顾客担心价格时，我们可以使用价格分解法来解释。

在选购黄金首饰时，如果希望获得更加优惠的价格，可以尝试这样提出请求。首先，你可以强调自己是店铺的忠实顾客，比如这样说：“女士，我是贵店的老顾客了。”这有助于建立信任关系，增加讨价还价的筹码。

销售员B：那你自己开票好了，上面写是你自己开的票，别到时候公司再来找我。 电话确认 分析 顾客在价格上已经超出自己的价格底限，而且顾客的成交欲望比较强烈。 话术 销售员：这个价格我这边实在是不能再少了，要不这样吧，您先坐下歇会，我打个电话给我们 ，给他请示一下能不能再宜点。

“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略： 客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

塑造价值 顾客：你先给我说一下具体报价。店长：好的，这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。

其实，任何产品不管是什么样的价格都有人嫌贵！即使你真的已经是成本价在销售，没什么利润，但依然会出现有人说“贵”的情况！而这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，也是顾客的借口。

面对顾客还价的四种话术

1、- 参考性话术：- “非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。” 借口型 - 客户可能会说：“哎呀，我身上带的钱不够，我身上刚好就只有这么多钱(正好是他讲价时他提出的金额)。

2、面对顾客的还价，销售员可以采用以下策略：首先，了解顾客的具体需求。销售人员可以通过询问顾客的预算和期望，来更好地理解顾客的需求。例如，可以询问：“请问您对这款产品的具体需求是什么？”这样的对话可以帮助销售人员提供更符合顾客期望的产品。其次，销售人员需要突出产品的卖点。

3、**一唱一和双簧法**：- 导购员可以与同事合作，通过一唱一和的方式，让顾客感到他们正在得到特别的待遇。话术示例：“我真想给您再便宜一点，但我的同事提醒我这样会违反规定。不过，为了您，我可以尝试。

4、顾客：当客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。顾客嫌贵的万能话术有这些：虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。非常抱歉，商品的价格是公司规定的，我们是没有办法修改价格的，如果你真的喜欢，多花一点钱也是值得的，而且商品绝对是物超所值的。