5月4日，泉州市召开一季度招商引资工作调度会。记者从会上了解到，南安位列泉州市2023年第一季度各县（市、区）招商考评综合得分第一名，南安市委书记张桂森作典型发言，分享招商引资经验。
今年来，南安全力以赴拼经济、拼招商，围绕构建“4+2”产业体系绘制招商导引图谱，招商引资工作成绩斐然：一季度，南安签约项目71个、总投资370.6亿元。其中，20亿元以上项目5个、总投资150亿元。
扩大比较优势
增强招商粘性
经济要发展，项目是支撑，招商是关键。招商能否“结硕果”，关键时刻看措施。今年来，南安全力争优、争先、争效，全面调动部门和干部招商积极性，制定下发《南安市2023年“招商大比拼”活动方案》等一系列文件，锚定今年招商重点方向、明确任务目标和工作要求，完善招商工作机制，建立数字化招商平台，出台项目引荐奖励、“飞地招商”“企业入园”等政策措施；把招商引资作为“赛马场”，构建比拼竞赛、晾晒考评机制，让干部在招商一线比拼较量、历练成长，全市上下迅速掀起大招商、招大商活动热潮。
聚焦扩大招商比较优势，南安组建产业规划和项目策划组，并与专业智库合作，形成招商导引图谱，精准发挥优势——
撬动在外南安人资源。借力异地商会、商协会平台，建立武荣乡贤数据库，实施“聚侨赋能”和“南商回归”行动，把南安人在外优势产业“搬”回来。年初至今，南安四套班子领导及各乡镇（街道）、部门负责人等带队赴法国、德国、意大利、阿联酋等多地开展招商引资、项目对接，打响年度境外招商省内“第一炮”。马不停蹄的招商活动结出累累硕果，数据显示，一季度，南安累计外出招商超过50次，签约采购订单近160亿元，签约港澳侨台商项目21个、总投资107.2亿元。
发挥链主效应。围绕“4+2”产业体系，每条产业链筛选全国行业龙头和细分领域头部企业，建立重点招商目标企业库，招引集聚链主上下游企业。
激活发展空间。用好盘活利用低效用地试点政策，重新梳理规划37个工业园区，滚动打造18个小微产业园，今年将新建标准厂房160万平方米以上；依托五矿、九牧、联东U谷等行业龙头和专业运营商开展园区招商，9个小微园区已签约入驻企业386家，招商率达51.8%。
探索基金招商。成立两支总规模48亿元的产业引导基金，带动重要风口项目落户，已对接12个项目。
借力展销平台。举办全国绿色建材下乡、水暖泵阀消防器材交易会、厨卫展等大型展会，今年促成意向采购订单136亿元，并通过展会反向招商，招引近50家意向入园企业。
依托本土企业方阵。实行招商同等待遇，引导本地企业增资扩产、零地扩容，累计促成九牧橱柜高端定制园、阳光中科智能工厂等8个总投资超10亿元的增资扩产项目落地。
聚焦增强招商粘性，南安“软硬兼施”，硬环境上，加快片区更新改造、城乡品质提升和优质公共配套植入；软环境上，一方面注重城市人文塑造，营造良好发展氛围，一方面开展“政务服务提质增效”专项行动，建立用地空间信息库、成立项目咨询服务公司、优化大督导机制，推动招商项目转化落地，今年来，项目履约率、开工率分别为78.9%、63.4%。
优化招商环境
保障项目落地
招商比的是全方位环境，拼的是全周期服务，最终落地依靠全要素保障。
作为南安“全员招商”大军中的一员，在当天会上，南安市招商办负责人王源森也分享了如何当好招商“研究员”“协调员”“服务员”的经验。
“招商，既要了解自己的基础优势、产业情况，更要掌握客商的基本情况、核心诉求，知己知彼、换位思考，持之以恒、诚心诚意，以赢得对方认同。”王源森表示，为了招到专业的项目，他和招商办的同仁经常利用晚上时间，进行产业、政策、金融等方面的学习研究和PPT推介演练，以求在项目对接、商务谈判中从容应对。去年，在对接官桥“童话镇”文旅项目时，受疫情影响，对方无法前来南安进行商务谈判，“我们通过视频连线，对投资协议进行‘云磋商’11次，带着协议条款逐个部门去解释、沟通，为投资方打通了不少堵点，最终以我们‘代办’的方式，完成协议商定，项目顺利签约”。
