几年前
年轻女孩狂热地购买串珠手链
以潘多拉为首的珠宝品牌风生水起
这些手链以银质为主
消费者可以购买喜欢的宝石珠子串在一起
每颗珠子价格在200元至上千元不等
近日,有媒体曝出
全国多地潘多拉专柜已撤出
二手电商平台上的价格
也跌至几十元到几百元不等……
△ 潘多拉在售饰品。图源官网
过去一年,潘多拉股价累计涨超80%。然而,业绩持续增长潘多拉却在中国市场遭遇“水逆”。财报显示,从2022年到2023年,潘多拉在中国市场的销售额分别下滑47%和9%。而我国消费者对潘多拉的态度也出现两极分化。记者采访了解到,有人很是痴迷,向“潘门”豪掷十余万元;有人则称其是“时代的眼泪,又贵又不保值”。
据媒体调查发现,每条售价数千元、上万元的潘多拉手链,在我国珠宝二级市场“几乎没有回收价值”。部分二手奢侈品商家会直接拒绝收潘多拉饰品,而有的商家给出的价格仅为“银饰克重”,每克5元—10元不等。
一颗一颗买来搭配的“定制感”
让一串手链轻松四五位数
花几百元便可以买回一颗小小的珠子,自由搭配在潘多拉手链上,展现自己独一无二的品位,这样的“定制感”让无数女孩心动。
△ 网友称,一入“潘门”深似海,这只是家里的“冰山一角”。网友分享截图
但很快,消费者们就发现,一入“潘门”深似海,这样一颗一颗地买看似省钱,实际上却是一种变相的“分期付款”。不知不觉中,女孩们为一串手链的累计支出轻松达到四五位数。
△ 消费者分享全球购买潘多拉的乐趣
△ 看似单价并不十分昂贵的小珠子,一旦串起来“轻松”数千、上万。网友分享截图
甘愿为串珠打开钱包的女孩们,让潘多拉从“夫妻店”一跃成为年销售额逾40亿美元(约合人民币289亿元)的珠宝名牌。
今年一季度,潘多拉毛利率达到79.4%,创历史新高。潘多拉将高毛利率归结于“渠道的整合、定价和效率的提升,以及银价和汇率的顺风效应”。然而,潘多拉整体业绩增长的同时,其中国市场的“魔盒”却失灵了。
公开数据显示,潘多拉于2015年进入中国。记者通过潘多拉小程序查询到,截至目前,该品牌在内地市场的门店为215家,其中门店数量top5的城市为:上海26家、北京19家、广州11家、深圳11家、成都10家。
在杭州某商场,原先开设于一层的潘多拉独立门店搬到了一楼中间区域,换成了几平方米的圆形专柜。展示款式明显减少了,主推热销款。相比于其他珠宝品牌,潘多拉柜台略显冷清。“可能是工作日还没到下班时间的缘故,所以人不是很多,但我们销量还是可以的。”店员告诉记者,尤其是“520”来临,会有不少顾客前来选购询价。
另一家商场潘多拉柜台的店员说,“有门店倒闭,自然也有新开的。到了周末和晚上,还是有很多顾客前来试戴购买,以年轻女性为主,一般一次性消费在2000元以内。”对于门店销量情况,店员表示不便透露更多信息。
目前,潘多拉在中国市场的收入占比已从9%下降到2%,会导致其门店数进一步收缩吗?记者多次联系潘多拉方面希望采访,但截至发稿前并未得到回复。
又贵又不保值?
万元手串被珠宝二级市场“拒收”
潘多拉在中国消费者心中的两极分化,从珠宝二级市场的行情中可见一斑。
“入坑的时候,走遍天涯海角,也要寻找潘多拉的影子。”一位消费者在社交平台上发帖称,“谁想到它除了(会)发黑,竟然一点都不保值。”
△ 二手奢侈品商家与记者聊天对话截图
△ 有网友称数千元的手链按克只值100多元。网友分享截图
就连10元/克的价格,都有网友表示卖不到这么多钱,按照5.1元的克价出,自己当时花了几千元的半圈珠子潘多拉手串,只值193元。
“我甚至找不到人接。”一位潘多拉曾经的“真爱粉”在接受记者采访时表示,今年她询问多个奢侈品回收的商家,自己当时花费将近1万元购买的潘多拉手串值多少钱?对方回复:“不收的哦,我们只收一线大牌。”
记者也从多位二手奢侈品商家方面了解到,潘多拉的回收行情较差。“潘多拉不算奢侈品,不够保值。另外,就鉴定而言,其材质和工艺也没什么鉴定点。”多方采访后,记者得知,市面上回收潘多拉的二奢商家多以其银饰克重计费,价格十分低廉,为每克5元到10元不等。
记者在二手交易平台搜索“潘多拉手链”发现,仅有几位用户发布了回收潘多拉手链及串珠的笔记,回收价最低的在10-30元一颗。还有不少用户在平台上出售自己闲置的潘多拉手链,带珠子的整条手链出售价在150-500元不等。“当时2000元买的潘多拉手链现在某二手交易平台上399包邮都卖不掉。”一位消费者表示。
记者询问了一位回收二手奢侈品的商家是否收购潘多拉手链,商家则表示,不收潘多拉手链,只收大牌饰品和金饰。“潘多拉现在回收的确卖不上价了,这种项链可能就是买一个品牌价值,用料都是合金、925银、氧化锆石和珐琅,戴到后面都是贬值的。”商家坦言。
△ 网友称,潘多拉容易氧化“发黑”,时不时还要清洗一下“时代的眼泪”。网友分享截图
资深钻石珠宝行业专家朱光宇认为,潘多拉对各个市场的侧重程度不一样,而其部分观念、定价方式以及设计理念未得到中国消费者认可。此外,在他看来,短期内潘多拉在中国的销售都不会很乐观。现在大部分消费者更注重能保值升值的产品,比如黄金,而普遍不看重镶嵌类。
“大部分的中国消费者都很务实,他们一看材料,二看价值属性。潘多拉的材料导致很多人认为它卖贵了。”朱光宇说。
潘多拉的公开表态始终是“对中国市场的长期发展持有信心”。但朱光宇分析称:“首先要看潘多拉愿不愿意为了‘这2%’去努力。如果愿意的话,那就要调整自己的店铺、产品、品牌形象等等。”
网友热议:买过……
但现在只买黄金!
@nnn:谁买潘多拉是为了保值啊?不都是因为好看吗?
@yvonne:家里有五串,就是太容易氧化,确实很好看,买的死贵,但是不保值,只是自己喜好的搭配,独一无二,只能这样安慰自己
@h j m:多年前还真是为了潘多拉充值了五千块的手链,还有几百块的耳环,现在放在家里发黑发的锃亮……
@c:买过,串了一条六千多,氧化了,现在在卫生间抽屉里吃灰,不会再买了
@淡若水:曾经买过,后来发现要变黑,从此不买了,不值得,还不如买黄金的
@大脸猫嘟嘟:因为当年那批买潘多拉的女孩长大了,现在喜欢买黄金!保值还好看!!
@ruby:几千块想想不如买金豆子,走过千山万水,还是黄金最香
@薇拉:终于有人说实话了,一直不理解这珠子义乌能给你生产一大堆称斤卖,干嘛那么贵还有人买,买几颗真黄金做的路路通不更香更保值么。
@伊吹:到最后发现,黄金才是永远的神
你买过潘多拉吗?
留言区一起聊聊~
↘来源:东方网
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