缺乏“祖传秘方”还说国产不好，元气森林靠贴

出品：商业大咖研究院

近日，在2021亚布力论坛上，元气森林创始人唐彬森称，中国人不缺消费能力，缺的是好产品。

同时他又称，很多传统企业老板照搬互联网模式，本来挣钱的公司变得不挣钱了，并引用了华为任正非的言论，抄华为的皮会死，抄华为的灵魂会牛逼。

然而，十分讽刺的是，元气森林的“日系风”何尝不是模仿而来？

依赖代工贴牌，缺乏“祖传”秘方

目前，元气森林最吸引消费者同时也最受诟病的是，玩“0糖”的文字游戏。在包装宣传上把“0糖”当主要卖点，元气森林在短短五年时间抢跑一众饮料界老牌巨头，不仅欺骗了消费者买单，也欺骗了消费者长胖。

元气森林虽然也为“0糖”的虚假宣传发表了道歉申明，就算消费者摒弃前嫌继续买单，但长久来看无糖或低糖的气泡水也成不了长期可靠的大树。

首先，气泡水主打无糖或低糖，并没有难以复制的独家配方，很难成为元气森林的“护城河”。

随着元气森林带火气泡水后，各企业也纷纷入局气泡水领域，比如传统饮料行业哇哈哈等，还有新茶饮品牌喜茶、CoCo、奈雪的茶等品牌也都推出了气泡水产品。

显然，技术壁垒上没有独家配方，规模上也不足以与巨头抗衡，而在众多竞争对手的围剿下，元气森林业务的发展似乎岌岌可危。

或许元气森林也意识到了气泡水未来发展的局限性，后续也在不断的增加新产品线，先后推出过健美轻茶、能量饮料、乳茶等产品，但都反响平平。

面对国内市场难以突破，元气森林便开始“押宝”出海。虽然全球饮料市场前景明朗，但国外市场更是硝烟四起，可口可乐、百事、雀巢常年占据世界市场饮料行业领先地位，而仅仅在国内发展5年的元气森林，在海外知名度并不高，又如何超越这些行业巨头。

此外，代工厂模式也为元气森林的发展埋下隐患。其旗下的所有产品都来自代工厂生产，比如气泡水代工企业主要是健力宝，乳茶、燃茶是统一企业代工。

估值翻三倍值不值，国际化靠谱吗

然而，十分有趣的是，尽管元气森林诟病不少，但依旧难当资本的追逐，各类财团纷纷抢购该公司股权。

据了解，元气森林身价增速之快令人吃惊，仅是最近一年估值便翻了3倍。2019年10月，元气森林获得由龙湖资本、高榕资本领投的1.5亿融资。2020年3月，元气森林完成新一轮融资，红杉中国和元生资本纷纷跟投。到了今年3月底，元气森林又融资了3-5亿，估值高达60亿美元。

有了资本支持，难怪唐彬森敢烧钱做营销。

事实上，每一轮融资，不仅是在帮企业定价，也是不断学习的过程。有了头部基金加入，元气森林获得的已不仅仅是资金，还有资本圈层的人脉、资源，估值一年翻3倍也就不奇怪了。

至于60亿美元的估值到底是高还是低，暂未可知。但毋庸置疑的是，因为元气森林所属赛道的良好前景、元气森林近年来取得的成绩和其创始人唐彬森的个人宣传，近几年的元气森林已然成了资本追捧的对象。

从2020年开始，气泡水应该是一个非常火爆的风口品类，从资本角度而言，也是比较青睐于在风口品类、新生品类上布局。

随着气泡水的这个赛道越来越拥挤之后，整个气泡水行业就会进入了一个成长期。气泡水行业的进入成长期之后，更多的是要去考验企业的一个综合实力，包括食品安全、品牌调性、口感、场景创新、服务体系等。

可预见的是，在元气森林身后或许各种无糖代糖饮品将如雨后春笋般冒出，然后对其围追堵截。无糖代糖饮品赛道的天花板到底在哪？面对竞争对手猛攻的元气森林如何守势、如何扩张？经历多次融资之后的元气森林最终会不会走向上市的道路？

或许这些问号，元气森林的唐彬森也难有靠谱的解答！

国产不缺好产品，只缺国际化

尽管，唐彬森被网友们认为是“最没有资格说这话的人”，但不可否认的是，他的话也在一定程度上戳中了中国消费市场的现状。

唐彬森表示，中国的互联网企业已经世界闻名了，但却缺乏像可口可乐、雀巢这样世界闻名的消费品牌，外资企业数量可以衡量本土行业的发展程度，但中国消费行业是被压制的，落后情况和芯片一样。

事实上，中国并不缺好产品。目前国内消费行业还是有很多好产品的，拿饮料行业举例，像王老吉、椰树牌椰汁、脉动等等，只是这些产品的主要战场都在国内，缺少国际化而已。

而从价格上来看，可口可乐、百事可乐都把价格做到三块钱，但国内饮料品牌低于这个价格的却屈指可数，可见国产品牌十分注重品质。

虽说品牌干不过国际大牌，规模也干不过国际大牌，因此只好从品质入手。要知道，国内不乏好品牌，重要的是怎么在可口、百事这样的巨头包围下，突出重围走向国际化做大做强。

坦率地说，在当前饮料行业的市场环境下，如果只有一两个点上的创新，已经很难在巨头围困之下，获得一席之地。

只有顺应当前的新消费趋势，在既有品类中创新出一款好产品，品质好点、颜值高点、概念新点，才能杀出一条血路。

客观上来说，元气森林并未建立起坚固的核心壁垒，很难长期吸引消费者买单。

注：《创始人唐彬森称中国缺好产品，“伪日系”元气森林的壁垒够高吗?》，氢财经，2021年6月11日

《元气森林“摊上事”了！网友：骗钱就算了，还骗我长胖》，中国基金报，2021年4月12日

《5年估值60亿美元，为什么元气森林一直在融资？》，张晓丽的资本思维，2021年6月4日